冷冰冰的叉车也上直播了？疫情期间，线上销售大放光彩，最火的营销方式当属直播带货。就连冷冰冰、硬邦邦的叉车也在直播平台上，伴随着劲爆的音乐，在镜头前“秀才艺”。德国永恒力叉车在抖音开辟直播“云展台”，“上新”了几十条视频，成为叉车销售的好帮手。这恐怕是疫情期间最硬核的带货直播了。

　　周一下午两点，在永恒力青浦工厂里，一场名为二手叉车“避坑宝典”的直播正在进行中。线上业务大客户经理杜虹钢是这场直播的主播，虽然这是他第一次尝试这一角色，但他早已是公司内部的“网红”。

　　活泼、话多、不冷场，是同事们给杜虹钢贴上的性格标签，这一性格刚好“对上”了主播这份工作的职业特征。不负所托，杜虹钢在一个小时的直播里，妙语连珠、幽默又不失严谨，不仅将这台二手叉车的性能、车况介绍得详细专业，还时不时蹦出几句风趣的语言带动气氛。

　　“你们看坐在这台叉车上的视野，就像是坐在SUV上，非常舒适。”杜虹钢的解说逗乐了一旁的“助理”，产品经理李志成。为了配合这场直播，作为最了解这台二手车的专业人士，李志成一直在一旁等着杜虹钢叫到自己。“看来不需要我，主播的专业性和表现力完全够。”他开玩笑地说。

　　杜虹钢解释：“选择工作日下午这个时间点，不占用客户休息时间，也刚好是第一个工作日，客户的心情和工作情绪比较好。看线上直播也是采购工作的范围嘛。”而之所以选择二手叉车，则是因为二手产品是永恒力下阶段的重点业务。“我们的叉车属于高端工业品，相对来说价格较高。对于国内一些中小企业来说，选择7折左右的价格，购买到80%以上性能的产品，是个性价比很高的选择。”

　　注意到，1个小时的直播有接近50人观看，其中不乏同行“观摩”。“做直播之前，我们销售会提前在微信群、朋友圈通知客户，开播之前我们大概心里有数，会有多少人来看。像这一场，我觉得已经超出了我们的预期。”杜虹钢告诉记者，叉车和普通消费品不同，来看直播的一般都是企业的采购以及意向客户和竞品，都是带有目的性地观看。“由于出差受阻，销售人员在与客户远程交流时，没法当面介绍清楚产品细节，这时候，请他们看看直播视频就一目了然。”他说。

　　据了解，德国永恒力的抖音账号是2019年6月注册的，第二届进博会期间火了一把后，平时一直不温不火。“没想到最近大家宅家时间多了，有些专业的视频点击量都超过1000，最高有2万多个。”这些点击量超出预期的视频，也是杜虹钢的“杰作”，而他最初做这些完全是自发的。

　　从市场部经理转型为“线上主播”，杜虹钢总结，这其中有公司层面的转型需求，也是其个人对自身能力的全新探索。“我负责公司的线上业务，拓展多渠道本身就是我的工作职责。但从另一个角度讲半岛·体育中国官方网站，我平常也会关注直播、短视频方面的内容，自己是否能够适应目前新的事物，也是我个人对自身能力的一个评估。”杜虹钢对自己这一角色的转变看得颇为理性，因为性格随和、有感染力，他也坦然接受着同事们封给他的叉车届“李佳琦”的称号。不过，他认为成为“红人”绝不是偶然，“背后的大数据、传播逻辑、个人IP打造，每个环节都是学问，都值得我去学习。”

　　据了解，现阶段，包括永恒力叉车在内的工业品对于直播领域都在试水阶段，从数据上还无法系统性分析效果。他告诉记者，目前为公司产品“带货”，完全出于业务需求，并不计较回报。“如果未来直播这块业务确实能为公司创收，相信公司会有成熟、系统的安排。”